一個神祕的領域-拍賣市場，
許多民眾欲一窺堂奧，卻不知從何入手。
本刊將為你解開這神秘的面紗，
幫助有志於此好的人士快速入門。

一，認識拍賣：

目前台灣地區知名拍賣公司有：景薰樓、羅芙奧、中誠、金仕發、宇珍、藝流。各家在正式拍賣前，都會有拍賣圖錄發行與預展活動，有興趣的買家可以趁此收集相關資料，增進對拍品的認識，進而估量其合理價值。一般而言，我們可先從拍賣圖錄瞭解以下資訊：

1.出席方式：有親自出席、委託競投、電話競標。目錄裡並附有委託競投表格可以參考。
2.拍賣方式：有傳統式（即增價式）、荷蘭式（減價式）、日本式（同時報價式）、 無聲式、法國式、交叉式（綜合式）。目前台灣拍賣公司皆採傳統式。

3.業務規費：包含服務費率、保險費、圖錄費、付款事宜、運輸方式等資訊。
4.保證服務：建議想進入拍賣市場的買家們詳讀以下相關規定：

在進入拍賣市場前先研讀每家拍賣公司的服務說明及業務規則，每家不近相同就是（不負保證責任），所以對買家而言入門前就成很重要的課題，為確保順利得標後檢視作品就是一門學問，發現所得標作品是（僞作）所產生的糾紛及拍賣會後舉證、退款事務之進行就很重要。多數的拍賣公司能提供完整的商品資訊，包括來源出處、收藏經歷、出版紀錄等……，但不能完全保證作品真偽。羅芙奧即於業務規則中明文具載，拍賣公司雖然有提供拍賣物資訊的服務，但不負保證責任，如果買家事後發現所購為贗品，必須於拍賣日起十日內書面通知拍賣公司，十四天內送還拍賣品，並自負舉證責任，經拍賣公司認可證據為真，方能完成退款。此段時間，拍賣品的留置權屬拍賣公司，買賣雙方不得要求利息賠償。景薰樓則規定：買方於公司將拍賣所得匯予賣方前，如認定拍賣物係膺品，得於拍定日後二十一日內，以書面通知公司，並於通知後十四日內將與拍賣時保持同一狀況之拍定物退回，經公司認定，則無條件退還買方款項，然買方不得再請求其它賠償。
 

5.作品資訊：經由目錄了解拍賣物的預估價、原作保證書、作品媒材、展覽紀錄，將更能幫助買家準確估量價格。比起媒體話題性的報導、故事性的渲染，這是更接近作品本身的評鑑方式，而經由有公信力的拍賣公司所製目錄來了解作品，也能降低買到贗品的機會。

二，競標準備：

決定加入拍賣市場之後，接下來就是為具體競標活動做準備工作了。初學者可先以自己有所觸發、感動的作品為對象進行觀摩，理性而漸進的走入拍賣市場核心…。

1.建立價值觀：買家若能自行辨認藝術品本身的價值，自然能降低買賣過程因人為因素所產生的風險。即使投資獲利不如預期，也能買到令人賞心悅目的作品，增添生活的風雅趣致。所謂價值觀，包括作品真偽判斷，藝術價值與藝術品本身的認識，美感欣賞，以及畫風、技法類別等概念。

2.研究作者及作品特質：設定目標後，便可對創作者之人格特質、畫風、特色、演變進行研究，作者的師承、學歷、展覽經歷，也都是影響作品價格的變因。除了網路媒體與書面資料，買家也可以到畫廊蒐集資訊，甚至拜訪作者，了解其創作理念與生平背景，取得最真實可信的資訊，做為參考依據。

3.設定收購價：這一階段的工作非常重要，包含心理設定和市場價格兩項因素。心理設定摻雜了個人對作品的喜好與個人財力，市場價格則可參考一些指標性的資料，如：鑑價服務：許多私人銀行，包括瑞銀、德意志、花旗等，都提供相關的顧問服務，另有國際三大獨立鑑價公司：美國３A、法國DROUT鑑價部門、英國藝術買賣年鑑，也有一定的公信力。鑑價服務多半花費高昂，且無法擔負道德風險，換言之，如果經鑑定為真，事後卻被舉證為假，或者保存過程中遭人竊換贗品，鑑價顧問無需負擔過程之損失。

諮詢顧問：拍賣公司與藝廊也有提供付費藝術顧問的服務，聘請專業人士為買家鑑定、解答，但無法杜絕人為操控因素。如果買家平時能夠多累積專業的人脈，建立互信之情誼，那麼，建立自有的顧問網路當然能減少收購過程中的陷阱。

參考資料：此外，買家亦可自行研究相關的拍賣年鑑、文物協會資訊、藝術雜誌（如《典藏》、《藝術家》、《藝術新聞》），瀏覽藝文網站，參觀畫廊、美術館、博覽會，親身了解作品資訊，認識作品歷史、比較同類作品，並建置自己的資料紀錄，久而久之，也能培養起自己對相關藝術品鑑別的敏感度。

價格成長記錄：認識價格成長記錄與作品的收藏資歷、評論紀錄、知名度發展，透視其間的互動關係，可以更準確的抓住市場動向，同時檢視作品預期價格的合理性。

4.預展熱身：在正式拍賣活動之前，拍賣公司多半會舉辦預展，建議買家除了瀏覽圖錄，不妨前往參加，能夠提早、切身的接觸作品，檢視細節，也能觀察其他買家的動向，獲取本來不知道的評論資訊，調整心理預期。

三，拍賣現場：

進入正式拍賣活動之後，初學買家務必平常心、理性觀察，這裡提供以下幾個方向，作為拍賣現場出價時參考：

1.留意追高：注意現場競標活動的氣氛、其他競標者的動向，加諸對作品本身的價格預設，審慎觀察是否在合理的範圍之內。
2.記錄工作：除了事前紀錄作品的收藏與拍賣紀錄，拍賣當天也可對競價者、競價情況加以記錄，比對競價模式，以審視作品是否有過度炒作之可能。
3.平常心：拍賣現場的成員不一，競價過程也容易激盪出競標之心理效應，買家應抱持理性的平常心，評估自己的底價與作品的競價情況，勿隨人追高而喊出超過合理增值範圍與自己能力的價格。

以上資訊，僅供拍賣新手參考之用，至於畫家、經紀人、畫廊、拍賣公司、收藏家、投資者之間的「生態平衡」，藝術市場的真真假假，假假真真的巧妙關係，則為拍場老將才能了解箇中滋味。