「畫廊」是代表品味、專業、財富的象徵，「開畫廊」多麼高雅有質感的行業，也是多少人夢寐以求的事業。有什麼職業比開畫廊更好賺？投資經營畫廊賺的是藝術品的高增值、高投報、高獲利，因此在「三高」的加持下，每個有錢人或多或少都會想收藏幾件名家作品，一來炫富，二來投資，三來當做傳家寶。

臺灣藝術市場近年在中國市場的加成下，藝術市場逐漸走揚，國內畫廊就越開越多，而兩岸藝術交易便越來越紅火，博覽會也越開越多！全台藝術博覽會：新藝術博覽會、國際藝術博覽會、當代藝術博覽會、臺中飯博覽會、臺南飯博覽會……接二連三舉辦，好不熱鬧，藝術市場彷彿呈現一片百花齊放的榮景。

臺灣有數百家畫廊，但其中真正賺錢的沒幾家。一般開畫廊都在做中學、學中做，花錢「繳學費」買經驗，因此開畫廊真的不容易。除了基本的財力要充裕之外，專業更是關鍵，加上人脈的經營及藝術市場的定位，作品的篩選、作家的經營、規劃與策展等，都需要實務經驗的累積，絕非想像中的簡單，很多錢燒完了也未必搞懂！畫廊要如何經營?

收藏藝術品是一種投資，一種非常專業的投資。買對了，它的投報率高達150倍以上，但不是每個人都能做的到，應該說大部份的人都賠錢或只賺到帳面上的價值，而面對藝術市場的不健全與變現不易，更是讓投資者常常碰軟釘子！

我要說的是：你買到的究竟是「話」還是「畫」?真正好畫（作品）不需要過多吹捧的言語，就能感動人或了解其價值。但大多的畫廊往往藉由諸多銷售技巧，來討好買家、刺激購買意願，因此多數收藏者入門買的第一件藝術品，都是跟畫廊購買比較多，這也是為什麼畫廊會被歸類為「第一手市場」，可以說是在推動藝術市場時，最辛苦的經營者。

倒是一些名不經傳的作品，就需要好好的說出一口價值及一個感人的故事增加賣點，所以很多收藏者到畫廊買的是「話」而不是「畫」。多數收藏家收藏時間長了，鑑識能力及收藏經驗豐富後，慢慢會發現以前買的作品都不怎樣（一般般的作品），現在眼界變高了，懂了、會了、知道了什麼是好作品、什麼才是精品，此種「繳學費，學收藏」因人而異的狀況下，變成了一般人投資藝術的必經過程。

其實大多數的畫廊老闆都不是真心想騙你，因為連他自己本身也不懂！如果畫廊老闆知道誰是有願景有潛力的藝術家，是值得投資的作品，他自己投資就來不急了，還賣給你？是吧！

臺灣開畫廊有幾百家、幾千家，但大多數老闆分為兩種型態在經營畫廊：第一種屬於「銷貨型」，因為喜歡藝術品，對藝術品收藏感興趣，加上身上又有些閒錢喜歡逛畫廊、認識藝術家老師，也在朋友的介紹下買了一些俗稱的「名畫」；但是現在眼界高了，以前收藏的藝術品不喜歡也賣不掉，就想要開畫廊、想學幕容復「以彼之道，還施彼身」，將之前早期收藏的作品再行銷售，這是臺灣藝術市場常態，因為藝術市場通路太小不易找到買方，所以只好自己開店找買家。

第二種屬於「仲介型」：在無資金與資源下，從基層畫廊員工做起，學習老闆銷售技巧、結識公司客戶（藏家）、跟藝術家老師搏感情，在人脈與經驗的累積下等待機會，藉由服務客戶的過程中培養買家的信任感，時機成熟了便自行出來開畫廊當老闆，風險相對較低、成功率較高。

其實，臺灣藝術市場的不健全，使得投資者常常在買賣過程遇到困難，銷售通路與市場行情不明確，價格常由藝術家、畫廊、拍賣行三家「定奪」，又加上投資者急功近利等炒作方式，影響藝術市場的交易機制與銷售通路，讓喜歡藝術的人「望藝術品而卻步」，這是我們擔心的。